十二栋文化完成近亿元B轮融资，做年轻一代的泛娱乐消费入口【星势力】

3月28日，从卡通形象 IP 业务起家的泛娱乐消费公司十二栋文化宣布完成近亿元B轮融资，投资方为险峰旗云。据悉，本轮融资将用于前端IP培养及后端的商业化落地。

加上此前数轮融资，十二栋文化累计融资金额近两亿元。此前，联想之星曾连续投资十二栋文化天使轮和A轮，一路见证和支持十二栋文化的高速成长。

十二栋文化成立于2014年，前身是十二栋工作室。公司以签约形式与创作者达成合作，以旗下原版版权形象为基础，围绕形象IP创作、自主IP形象开发与授权、产品设计与周边衍生以及线下场景娱乐等展开业务。数年间，从线上表情包传播，到开拓线下娱乐消费业务、推出 LLJ 夹机占，十二栋文化形成了一条从 IP 孵化、授权到产品化落地的娱乐消费产业链。

作为中国较早一批在移动互联网时代爆发、有国民影响力的卡通形象 IP 孵化运营公司，十二栋文化四年前开始探索卡通形象 IP 的商业化可能。其核心卡通形象 IP 是“长草颜团子”，彼时，长草颜团子全网粉丝超过 720 万，微信上架 27 套表情包，发送量超过 175 亿，视频播放达 4.8 亿次。

起量之后，团队面临的问题是 IP 的知名度、延展性和变现能力。十二栋文化创始人 & CEO 王彪说，带着这个问题，2015年成了他们的分水岭。而就在这一年，微信上线了表情包商店。

当时摆在十二栋文化面前的有两条路：表情包付费；卡通形象 IP 产业链生态。前者轻，后者重。Line Friends 的经验是从表情包付费入手，逐渐过渡到 IP 开发，这是比较稳健的方式。但综合考虑国情、平台规则、商业模式壁垒等因素后，十二栋文化最终选择自己“造血”，尝试开启产业化相关探索。此后，十二栋文化动作频繁，推出 IP 孵化平台、做授权、研发衍生品以及开线下门店。

探索的结果是显著的。如今，十二栋文化拥有卡通动漫 IP 300+，长草颜团子、Gon旱濑、小僵尸、制冷少女等已经成为国民爆款。传播量超过 461 亿，粉丝量超过 4100 万，表情包数量 217 套、发送量 355 亿次、视频播放量 19.7 亿。

除了线上数据的爆发，十二栋文化也在思考文娱领域的“新零售”策略，寻找“人、货、场”在娱乐消费领域重建的可能。

开掘线下流量入口，落地体验式娱乐消费场景「LLJ夹机占」就是这样的尝试，也是十二栋文化打通线上线下的关键一环。

去年，十二栋文化位于北京三里屯的“LLJ夹机占”线下抓娃娃店一度成为现象级网红打卡盛地，日均客流量达到6000人次以上。截至2018年，57个IP形象成为LLJ夹机占成员，共计529款原创毛绒夹物放入店内，通过LLJ销售渠道玩家领走115万个毛绒玩偶，共计37万玩家不只一次到店。夹机占陪伴玩家的累计时间超过6万小时。

它通过表情包、短内容产品的网络传播，规模化聚合线上流量、积累知名度，同时通过 IP 孵化平台获取更多 IP 减轻原创压力，通过授权、衍生品开发增加 IP 的延展性，最终以夹娃娃机这种形态，完成新的消费转换 —— 从相对静态的“选购玩具”，到动态的夹娃娃“游戏式消费”，让形象 IP 消费变得更趣味、新潮。

至此，十二栋文化借助线上流量和影响力，撬动了年轻群体的线下娱乐消费决策，初步完成产业闭环搭建。

据官方数据，LLJ 夹机占已在北、上、广等一二线城市开出 8 家自营店，客单价在百元左右，每月有几十万件衍生品被消费者“夹走”，收入是行业平均水平的数倍，该部分营收在十二栋文化总营收中占比也已超过50%。

据了解，线下能取得稳定营收，除了将购物体验场景化、娱乐化，与十二栋文化的衍生品研发策略也有关。十二栋文化不以摆件、盲盒为主要产品形态，而是围绕旗下卡通形象 IP 生产毛绒公仔、挂件、包、鞋、抱枕、文具、毛毯等十余种品类周边，产品突出暖、萌、可爱等特性，和纯手办比，十二栋文化的客单价不算高，但购买频次相对较高，用户消费习惯养成比较顺利。

而在内容开发层面，王彪表示，考虑到成本过高、风险系数大等问题，十二栋文化暂不急于做长视频、电影等形态的“重内容”，重点放在产业链型 IP 孵化、店铺迭代以及泛娱乐消费模式拓展上。

王彪表示，十二栋文化新一代旗舰店近期将在北京华熙五棵松商业广场开业，面积 500 多平米。十二栋文化将尝试围绕「年轻人群线下娱乐消费」做更多趣味性商业模块，如体感游戏、互动沉浸娱乐体验等。